2022年前两个月净利破百亿，能否“护盘”成功？

股市失意，商场得意！

3月7日晚间，贵州茅台（600519）历史首次发布月度经营数据，为投资者带来了不错的业绩“开门红”。2022年前两个月，贵州茅台营业收入、净利润双双实现20%的同比增幅，净利润直接突破百亿元大关。

年内市值已缩水4400亿

1月初，贵州茅台曾发布2021年度生产经营情况数据，经初步核算，预计实现营业总收入1090亿元左右（其中茅台酒营业收入932亿元左右，系列酒营业收入126亿元左右），同比增长11.2%左右；预计实现净利润520亿元左右，同比增长11.3%左右。

这将意味着，贵州茅台营收总额首次突破千亿元大关，且营业收入和净利润均实现超过11%的同比增长，由此将超额完成2021年营业总收入同比增长10.5%的经营目标。

根据最新公告披露，2022年春节期间，贵州茅台产品销售势头向好，市场呈现旺销态势，顺利实现了“开门红”。

经贵州茅台初步核算，2022年1至2月，该上市公司实现营业总收入202亿元左右，同比增长20%左右；实现净利润102亿元，同比增长20%左右。回溯2021年一季度，贵州茅台则是实现营业收入272.71亿元，同比增长11.74%；实现净利润139.54，同比增长6.57%。

作为白酒龙头，贵州茅台的品牌号召力和经营业绩的确没太多挑剔之处，但在近期的二级市场走势上却并不尽如人意，与上市公司业绩背道而行。

2022开年以来，与多家白酒上市公司类似，贵州茅台也出现了股价跌跌不休的局面。1月4日~3月7日期间，贵州茅台股价从2068元/股左右一路下挫，如今已回落到1700元/股附近。

在3月7日交易中，贵州茅台低开低走，最终全天下跌4.13%，股价报收于1707元/股，日内蒸发926.1亿元。截至到当日，贵州茅台总市值为2.14万亿元，而在1月4日收盘时，该股总市值则为2.58万亿元，缩水4400亿元。

需要指出的是，在3月7日中，贵州茅台还登陆了大宗交易平台，共完成两笔交易。其中，中信证券上海红宝石路营业部抛售贵州茅台3万股，成交总金额为4965万元；以此折算，茅台的这笔交易成交价格为1655.79元，较当日该股收盘价下折3%。此外，另一笔交易买卖方分别为中信证券上海分公司和中信证券宁波和义路营业部，但双方仅以市价1707元/股成交，交流量只有5700股，成交总金额为972.99。

“改革攻坚年”为基调

2022年，贵州茅台围绕产品结构、市场营销等方面动作频频，新品扎堆出炉、市场售价居高不下。

在不到一个月时间里，贵州茅台密集发布多款重磅新品，部分酒品虽还未上市销售，但产品市场价格已经“飞天”。

2021年12月29日，茅台发布高端新品珍品茅台酒，茅台官方将其定位为“高质强业新时期发布的第一款高端新品”。需要指出的是，这款珍品茅台酒仅发布不到一周后就涨价，由原先的4499元/瓶上涨至4599元/瓶。目前，珍品酒已经形成系列，包括“一七〇四”、方印珍品、曲印珍品、大中小木珍、紫砂珍品等；在京东平台，茅台珍品彩釉单瓶价格普遍在6599元左右。

2022年1月5日，贵州茅台一口气发布了5款虎年生肖酒。其中，53度500ml茅台虎年生肖酒的市场指导价为2499元/瓶，53度375ml X2茅台虎年生肖酒指导价为3599元，53度500ml茅台王子酒虎年生肖酒为988元/瓶，53度2.5L贵州大曲虎年生肖酒为2888元/瓶，53度500ml赖茅虎年生肖酒为988元/瓶。更多内容请戳《“珍品”、“虎茅”接连发布！酒未到价已涨！贵州茅台市值却9天跌超3000亿！发生了什么？》。

3天后（1月18日），“茅台1935”又正式发布，市场零售指导价格为1188元/瓶，这款酒主攻茅台千元价格带的空白市场，直接对标五粮液普五和国窖1573这两款主力产品。1月20日零点，某电商平台曾上线抢购茅台1935，但开抢前便有超过40万人预约，到点开始抢购后，茅台1935被瞬间秒光。

此后，贵州茅台发布公告，决定再次投资超过41亿元，加码扩产系列酒。公告披露，项目建成后可形成系列酒制酒产能约1.2万吨、制曲产能约2.94万吨、贮酒能力约3.6万吨，建设周期为24个月。

2月14日，茅台集团召开2022年市场工作会，会议以全面迎战茅台高质强业新时期“改革攻坚年”为基调，茅台董事长丁雄军在会议上提出“五合营销法”和“五个工作制”。

丁雄军指出，新的消费市场和行业环境中之下，需要做到准确识变，进而科学应变和主动求变，开启兼顾消费者、渠道商、行业竞合的营销“美”时代。丁雄军强调，抓好茅台的市场营销工作，核心任务是主动求变，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑。

自2021年上任以来，丁雄军逐步取消茅台非市场化手段，恢复数字化销售系统。所谓“五合营销法”，即建立起体系化营销办法，包括资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合、管服结合；“五个工作制”，则是以建立更加系统高效、务实严格的工作机制，包括建立统、营、销三级管理制、“五时”推进制、“五到”工作制、“五重”专案制、“五强”团建制。